Domeniul construcțiilor a devenit atât de competitiv încât multe firme simt că depind permanent de recomandări sau relații vechi. Cu toate acestea, există mai multe soluții, iar una dintre cele mai eficiente porți de intrare către proiecte serioase rămâne participarea la licitații. Deși pare un proces birocratic, licitațiile aduc avantaje pe care puțini antreprenori le conștientizează la început. Citește mai departe pentru a afla mai multe!
O sursă constantă de proiecte, indiferent de sezon
Piața liberă respiră odată cu economia, astfel că sunt perioade cu multe proiecte, urmate de perioade lipsite de cerere. În schimb, licitațiile publice funcționează pe un calendar mult mai stabil. Instituțiile au bugete, au termene, au programe multianuale și solicită lucrări chiar și în momente în care încetinește piața privată. Inscrie-te acum online la licitații!
Acest lucru înseamnă previzibilitate. Când urmărești platformele de achiziții poți să observi imediat că proiectele apar constant, precum drumuri, reabilitări, lucrări edilitare, consolidări, proiecte energetice, modernizări de clădiri publice. Pentru o firmă de construcții, astfel de oportunități țin echipa ocupată și reduc dependența de sezonalitate.
Un cadru corect
Multe firme intră în licitații tocmai pentru că procesul este transparent și bine reglementat. Documentele cerute sunt cât se poate de clare, criteriile de evaluare sunt publice, iar ofertele se compară pe baza unor criterii anunțate din start.
Pentru antreprenorii care s-au săturat de promisiuni vagi sau discuții informale care se pierd pe drum, licitațiile aduc un cadru ordonat. Știi ce se cere, știi ce trebuie să livrezi și știi exact cum se ia decizia finală.
Contracte mari
Un proiect câștigat la licitație poate însemna un an întreg de lucru stabil, salarii pentru echipă și posibilitatea de a investi în utilaje sau extindere. Mulți antreprenori recunosc că evoluția lor a prins viteză după primul contract important.
Licitațiile oferă acces la lucrări pe care altfel nu ai ocazia să le obții, printre care reabilitări ample, proiecte pe fonduri europene, modernizări la scară mare sau lucrări de infrastructură. Acestea vin cu bugete generoase alături de termene bine definite, ceea ce ajută enorm o firmă în dezvoltare.
O modalitate excelentă de a demonstra capacitatea tehnică
Când participi la licitații, ajungi să îți structurezi foarte bine modul de lucru, să aduni dovezi ale experienței, să prezinți portofoliul într-un mod profesionist și să îți pui în ordine resursele.
Chiar și atunci când oferta ta nu câștigă, experiența acumulată este valoroasă. Înveți criteriile reale ale pieței, înțelegi cum sunt formulate caietele de sarcini și începi să îți adaptezi strategia. În timp, oferta poate deveni mai competitivă, mai coerentă și mai bine argumentată.
Acces la informații despre concurență
Un beneficiu ignorat de mulți este faptul că, după finalizarea procedurii, ai acces la ofertele celorlalți participanți. Practic, vezi exact cât au ofertat firmele concurente, ce au livrat, ce prețuri practică și cum își construiesc propunerile. În piața liberă, astfel de informații sunt aproape imposibil de obținut, dar la licitații devin un instrument excelent pentru a înțelege realitatea pieței și pentru a te poziționa inteligent.
Creșterea reputației firmei
Orice firmă care reușește să finalizeze un contract capătă credibilitate în ochii partenerilor, furnizorilor și clienților privați. Un proiect câștigat la licitație este un semn de profesionalism, deoarece ai îndeplinit criterii tehnice, ai avut documentația completă, ai demonstrat capacitatea de a lucra. Această reputație te ajută enorm pe viitor, inclusiv în zona privată, unde clienții apreciază firmele care au lucrat în proiecte oficiale.Chiar dacă procesul poate părea complicat la început, avantajele pe termen lung depășesc efortul inițial, astfel că merită să te înscrii și tu la licitații la Azitis!
Citeste mai mult